craftzeeFactory

Kako formirati cijenu proizvoda?

Pročitala sam jako mnogo članaka i čula jako mnogo savjeta o formiranju cijene proizvoda, ali isto tako zahvaljujući svom dayjobu (onaj od 8-16h za koji sam plaćena :D) imam nekog iskustva kako se to u Hrvatskoj ekonomiji radi pa sam odlučila napisati post o svojim iskustvima i saznanjima, a sve u nadi da će vam pomoći prilikom kreiranja cijene vašeg vlastitog proizvoda…

Prva i osnovna formula koja se koristi u ekonomiji glasi otprilike ovako:

nabavna cijena + 30% za troškove + 10-50% za maržu


Kažem otprilike jer točnu formulu svatko formira za sebe ovisno o tržištu i proizvodu koji nudi.


Da objasnim detaljnije – pod nabavnom cijenom proizvoda podrazumijeva se cijena samog proizvoda – ako od nekog kupujete gotovi proizvod onda je to ta cijena, a ako proizvod izrađujete sami onda se ta cijena sastoji od cijene materijala + cijena izrade. Cijena izrade je obično cijena vašeg radnog sata pomnožena sa brojem sati koja je potrebna da se jedan takav proizvod izradi. Cijena vašeg sata je cijena oko koje najviše razbijamo glavu. Ja bi vam preporučila da ako ste tek na početku rada, tu cijenu stavite nižu (ajmo reć 25kn/h), a kasnije kad se afirmirate slobodno povećajte na 100-150 ili više…

Ajmo za primjer uzeti jednu špangicu sa cvijetom od ukrasne vrpce. Recimo da ste ukrasnu vrpcu platili 10 Kn i da od te vrpce možete napraviti 2 cvijeta i recimo da u sredinu cvijeta stavite biser koji ste platili 3 Kn. I onda ste cvijet zalijepili na špangicu od 2 Kn. Na to dodate 10% ostalog materijala – u ovom slučaju malo ljepila i konca. Recimo da je za izradu tog cvijeta potreba četvrtina sata kojeg ste odlučila naplatiti 40Kn/h
Ukrasna vrpca = 5 Kn
Biser = 3 Kn
Špangica = 2 Kn
Ostalo = 10%
Izrada = 10 Kn
Nabavna cijena špangice sa ukrasnom vrpcom je 21 Kn

Pod troškove spadaju mnoge stvari koje je nemoguće izračunati kad je riječ o jednom pojedinačnom proizvodu – npr. marketing, ideja, dizajn, režije prostora u kojem radite, trošenje alata s kojim radite isl.

Cijena te špangice se sad povećala za cca 30% pa iznosi 27,30 Kn

Na tu cijenu sad stavljamo svoju maržu iliti zaradu… Ta zarada iznosi minimalno 10%, ali možemo staviti i 200% – ovisi isključivo o nama… Za početak, ako želite biti konkurentni, marža neka bude manja, ali nemojte pretjerati…

Istražite tržište, ako vidite da xy prodaje sličnu špangicu za 60kn, nema razloga da idete ispod npr. 45 kn iako to znači da ste stavili maržu veću od 50%

Niža cijena je dobra da se kupce privuče, ali je bitno pritom naglasiti da dajete nižu cijenu, tj. da je proizvod na akciji jer je nov, dakle, spustili ste cijenu u svrhu promocije isl. jer mnogi kupci na nižu cijenu proizvoda gledaju kao na nižu kvalitetu. To je osobito bitno kod proizvoda gdje je kvaliteta vrlo bitna stavka – npr. odjevni predmeti, koža isl…

Naglašavam, što je proizvod kompliciraniji za izradu ili unikatniji, to je cijenu teže formirati…

Ne postoji magična formula koja vam može pomoći da odredite pravu cijenu proizvoda jer to uvelike ovisi o tržištu na kojem ga nudite. Npr. cijena koju na našem tržištu možete tražiti za određeni proizvod, može biti čak duplo veća na stranom tržištu. Ali ova osnovna formula može biti dobar start da ne budete u totalnom gubitku kojeg na početku uvijek ima jer osnova svakog dobrog početka je ulaganje svog vremena i novca u marketing i razvoj ideje. Vremena i novca koje možda nikad neće biti vraćeno, ali vrijedi probati ako će vas to dovesti barem malo bliže vašim snovima…

Kako vi formirate svoje cijene?

Have something to add? Share it in the comments.

Your email address will not be published. Required fields are marked *


8 + = eleven

CommentLuv badge



  • Slavica says:

    Odličan post! Jako je teško formirati cijene i to mi oduzima najviše vremena…

  • Sandra Z says:

    Svaki novi tekst koji pročitam na temu formiranja cijena vlastitih proizvoda dočekam s veseljem. Pa tako i ovaj. I pročitam ga s guštom, jer volim saznati iskustva. Koju cijenu staviti na proizvod je meni još uvijek kamen spoticanja, vječito u strahu " da li je premalo, previše?". U svoju cijenu svakako ugradim sav potrošeni materijal i ovisno o vrsti npr. nakita (da li je chainmaille ili polimerna glina) te o kojoj se tehnici radi, dodam svoju maržu. Satnicu zaobilazim, ne znam, kad ju krenem računati, rezultat je poražavajući i mislim da ne bi moglo nikako proći.
    Jedva čekam pročitati druge komentare :))
    Lijep pozdrav

  • SJart jewelry says:

    ovo je odlična formula (onako kako bi trebalo biti), ali ju nažalost još uvijek ne mogu primjeniti jer bi mi cijena konačnog uratka bila dvostruko veća. istina, materijal s kojim radim je skup i kod formiranja konačne cijene se izgubi ili satnica ili marža…:(
    …ali nadam se jednog dana da će biti primjenjiva….:)

  • Nasmijano nebo says:

    opa! odlična tema. i ja u zadnje vrijeme razbijam glavu time. kada sam izrađivala svoj zadnji kartonski ormarić, vodila sam evidenciju utrošenog materijala i vremena kako bih konačno zbrojila "kruške i jabuke". dobiveni podaci su me šokirali. pogotovo kada sam u jednadžbu ubacila satnicu. pitanje koje sam sama sebi postavila bilo je: "tko bi dao tolike novce za ormarić? ja ne bih!"
    zaključak je – drastično smanjiti satnicu. vidim da predlažeš 25kn/sat. doduše, ja sam se vodila satnicom koju ima teta koja čisti po kućama – 40kn/sat ali očito si mi crafteri ne možemo priuštiti te visine.
    hvala ti puno za ovaj post. sada su mi neke stvari puno jasnije.

  • Rea_nešto says:

    E ovo je jako koristan post i baš mi treba, sad mi je mnogo toga jasnije i vidim da sam radila greške.. I naplatila sam sovicu 70kn, a radila sam ju dobra 3 sata, znači i manje sam ju naplatila, jer nisam uračunala materijal (dobro, sve sam kod kuće imala pa sad to nema ni veze), ali očito da ja nisam kriva, već ljudi..

  • A... nakit says:

    super post, obično je formiranje od oka, hehe, jer kada računaš šta sve uložiš,materijal, svoje ruke, vrijeme, dođeš da je to ljudima preskupo, a nažalost kod "nas" ručni rad i unikati nisu još toliko cijenjeni da biš mogao formirati "stvarnu" cijenu na tržištu, i onda se čudimo sivoj ekonomiji – lijepa naša…
    pohvale za post, pozz. :))

  • nail crazy says:

    neko vrijeme sam radila nakit… i baš zbog cijene odnosno problema s izračunom iste radije sam ga poklanjala nego prodavala…

  • Lyra says:

    odličan post, svima će biti od koristi. čini mi se da se ekonomska realnost i životna realnost ne mogu uvek preklopiti. nisam još prodavala stvari koje radim, uvek ih poklanjam, ali sigurno ne bih mogla naplatiti po ovoj formuli.
    da li nekom to zaista uspeva???

  • Zondra Art says:

    Post ti je super, slažem se sa curama!
    Želim ti sreću i dobru prodaju kad kreneš:)

    Pusa.

  • Izzy says:

    Svaka čast na postu, ova tema je uvijek aktualna. Nisam ni blizu formiranja cijene prema ovoj formuli. Ni blizu… Ako bih samo računala radne sate koje potrošim za jednu kutijicu i zaračunam svaki radni sat minimum, tj. 25kn… već sam u debelom minusu. Nitko ne bi kupovao tako skupe proizvode bez obzira na to što su unikati.
    Dakle, ili posve izostavim radne sate ili maržu, abmalažu uopće ne računam…radim li išta kako spada, počinjem se pitati? :(

  • Tatjana says:

    Prvo da napišem da je post super kao i tema.Vječito vruć krumpir!

    I ja otprilike na taj način određujem cijenu,samo što ne uračunavam sate rada i materijal koji utrošim.Ustvari baza je cijena nabave osnovnog predmeta,kao npr.kutija.

  • Nena3110 says:

    Hvala na ovom dobrom objašnjenju.
    Moj muž je ekonomista, ali ga ne znaima, pa mi je od pomoći ovaj tekst.
    Međutim, značajnije je pitanje kako te kupce privući.
    Moja ćerka je bila na jako posećenom šetalištu pored Dunava, niko se ni osvrnuo nije, čak ni kad je otvoreno nudila.
    Radim za poklone i za svoju dušu, tada znam koliko vredi!

  • Suzana says:

    Čitam sve komentare i moram reći da u svakom ima malo mojih iskustava. Nitko nije spomenuo mogućnost da se tvoji radovi prodaju u galeriji. Tu se stvari bitno mijenjaju jer vlasnik galerije traži što nižu cijenu čak ispod izračuna i komisijski obračun po mogućnosti jednom godišnje.

  • Marina says:

    @Nasmijano nebo, predložila sam 25Kn jer je to neka minimalna satnica, ali zapravo bi sve trebalo ovisiti o radu koji obavljaš, baš kao što je @SandraZ rekla – različito cijeni satnicu ovisno o tehnici s kojom radi… :)

    @A…nakit – formiranje od oka je OK u početku, ali ako se namjerava pokrenuti biznis onda nije dobra odluka ako ispadne da je to odokativno zapravo ispod cijene troška… ako je daleko iznad, onda je i kasnije OK :D

  • Marina says:

    @Nena3110, doći ću i do toga ;-)

  • Marina says:

    @Suzana, čula sam već da ljudi tako prodaju galerijama i gift-shopovima, pa da čak i ne vide svoj novac po godinu-dve, ako ga uopće ikad i dobiju… iskreno, ne znam zašto uopće pristajete na takve uvjete… Koja je fora u prodaji ako novce ne vidiš… Komisijska prodaja je ok, ali obračun bi trebao biti u krajnjem slučaju svaki kvartal… no, to je samo moje mšljenje :-)

  • aleks says:

    Tema koja nas uvek navodi da se dobro zamislimo.Kako god racunali , na gubitku smo.Cenu rada nikako ne racunam, jer bi onda cena uradjenog bila previsoka.I ovako kad prodajem, racunajuci samo materijal i malo marzice nailazim na ljude koji kazu…Ma sta je to, samo iseces slicicu i zalepis…Nismo mi podnevlje gde se rucni rad i unikati cene, na zalost.

  • SJart jewelry says:

    aaaaa, evo sad se čudom čudim navedenim primjerima za prodaju po galerijama…ne dozvolite si takve uvjete!!!!!! pišem iz iskustva i perspektive galerista jer sam bila u toj ulozi četiri godine i radila sam obračune jednom mjesečno, što mislim da je bilo apsolutno korektno. mada sam i u takvoj situaciji imala "pacjenata" koji su smatrali da čim se nešto proda mora usljediti isplata. oni su me ljutili…, ali godinu dana čekati novce…to nije ok!!! želim vam svima sreće u prodaji!!! :)

  • tina.b. says:

    zanimljiva tema… cure su manje-više sve rekle, a ja bi samo dadala da pri formiranju cijene treba uzeti i u obzir kako se stvari prodaju/kupuju. Preko neta, kako ja prodajem svoje stvarTIĆice, ljudi ne mogu direktno vidjeti ni opipati proizvod, a i plaćaju poštarinu što također, po mom mišljenju snižuje cijenu proizvoda.
    Ja sam isto od ove godine počela zapisivati svaku kunu koju potrošim za kupnju materijala i ostalih sitnica za izradu nakita i začudilo me kako se kuna po kuna skupi popriličan iznos… no, dok nisam u minusu – dobro je ;))

  • MICE TORBICE says:

    Hvala ti od srčeka na ovim savjetima,jer upravo mi je to sada potrebno!!!
    Znala sam ja otprilike kako se izračunava krajnja cijena,ali kao i svi naravno da ne uračunavam sate rada ,moju kreativnost,struju ,amortizaciju mašine(koja me doobrano koštala kada je riknula) konac i milion sitnih stvarčica koje su mi potrebne da završim npr.jednu moju Miciku.
    Iskreno mislim da se onaj dio sebe koji ugradimo u tu svaku našu kreaciju nikada ne može adekvatno naplatiti,a najviše me smeta mišljenje ljudi koji kažu da ako radiš ono što voliš to ti treba biti zadovoljstvo i naknada,a nikako novčići za tvoj trud i rad!!!!!!!!!!!
    Uvijek kažem da teta u pozamanteriji OBOŽAVA moj rad i beskrajno mi se divi ALIIIIII unatoč tome mi još nikada nije poklonila niti jedan konac-znači ja sve moram kupiti da bih sklopila konačni proizvod,a raditi po cijeli dan za zaradu koja je manja od poštarine meni je totalka bezvezno.Realne cijene u HR je nemoguće naplatiti,ali nadam se da će nam svima uskoro biti bolje,te će kreativci doći na zelenu grančicu :::)

  • Amralelaminium says:

    ovaj post je nesto najkorisnije sto sam procitala u zadnje vrijeme! premda je meni poznata formula po kojoj se cijena formira, situacija jeste da se ona mora zanemariti, barem u BiH, jer ljudi u vecini bas i ne cijene rucni rad i nisu spremni dati vise novca za takav jedan produkt. no ovaj post treba svi da procitaju i da budu svjesni da iza jedne u primjeru navedene spangice stoji i utroseni materijal i vrijeme i trud njezinog autora. bilo bi veoma lijepo kad bi nam dopustili da ovaj post reblogujemo na svom blogu, sta mislite o tome? pozdrav od AL